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逆天营销大招!房价不涨,开发商溢价回购! ——凤凰网房产南京
“房子似乎真的不好卖了”,这朵悬浮在新房、二手房市场上空的“乌云”,不知让多少置业顾问、房产中介痛彻心扉。房子卖不掉怎么办?砸手里?还是硬熬到雨过天晴?熬不起不说,什么时候才能放晴谁也说不准 -来自凤凰新闻客户端
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逆天营销大招!房价不涨,开发商溢价回购!

凤凰网房产南京站
2018-11-08 07:38

“房子似乎真的不好卖了”,这朵悬浮在新房、二手房市场上空的“乌云”,不知让多少置业顾问、房产中介痛彻心扉。

房子卖不掉怎么办?砸手里?还是硬熬到雨过天晴?熬不起不说,什么时候才能放晴谁也说不准。那为了“活下去”,只能放下身段,降价促销,但全国掀起的此起彼伏的打砸售楼部事件 ,开发商连决定自己产品价格的权利都没有了,房价降了也不一定好卖,还把口碑给砸了……

那说明还是没有用对策略,像这家房企一样祭出终极营销大招:买房不涨就回购,还怕购房人不服?马上又正好要到全民关注的双十一了,开发商们又会有哪些新颖的促销方式呢?

房价不涨,开发商溢价40%回购!

楼市现最硬气承诺!

10月26日,位于广东省中山市的项目福晟钱隆华府一条楼盘促销消息,引爆了中山的地产圈。该楼盘霸气到逆天的营销大招,可以说是全国第一例!


该楼盘的营销宣传图

开发商承诺:深中通道开通3个月内不涨价,开发商无条件以2.3万/㎡回购!

给大家划出重点:

1、 若涨幅不够,无条件回购:福晟承诺,现在售价16500元/㎡。深中通道开通后3个月内,若售价低于23000,开发商可无条件以23000元/㎡回购,溢价6500元/㎡;

2、 口说无凭,签《回购协议》:草签时即跟开发商签署《回购协议》,严格堵死将来开发商“甩锅、不认账”这条路;

3、 入住不影响回购:深中通道预计在2024年通车,距今还有6年时间。而这批房源预计在2019年交房,开发商承诺,交房至回购前,业主可入住,且不影响届时回购。

4、 低首付+免息:首付最低25万,购房50万可免息贷款三年,由开发商贴息;

简单算笔账:该楼盘目前售价约16500元/㎡,深中通道开通后(2024年)3个月内如果现有房价达不到23000元/㎡,开发商直接以23000元/㎡的单价回购(参与活动的31、32、33栋面积103方三房到124方四房均价为16500元/㎡,草签即可签回购协议),也就是说,业主5年最少可赚约60万!

“不涨价开发商溢价回购”、“160%的超高回报率”、“5年最少赚60万”、“首付25万起”、“购房50万免息贷款3年”,这些字眼个个都具有巨大的诱惑力,无形中似乎在向你召唤。

不仅对买房人,对于销售人员也有大额奖励:佣金高达13万,业务员当月成交20套即送15万豪车一辆,当月开走!

不得不说这波操作简直猛如虎,堵死了所有的不利缺口:买了怕降价?没事,我来兜底,不涨价我补;现在钱不够,也没事,我先贴。反正,你只要来买就对了!

这样的营销策略,可以说是前无古人后无来者,不过据了解,很快就被叫停,但也是给众多发愁卖不出房、又不敢随便降价的开发商指了条路,如何出奇制胜,在夹缝中求生存。

促销也要拼脑洞!南京楼市双十一又会有哪些奇招?

福晟的这场在市场长线看涨之下的对赌,的确聪明,能干脆利索地完全跳出楼市降价魔咒,还会怕有人来怒砸售楼部、扯横幅维权?

其实类似于此种脑洞大开的营销策略全国都有不少:

诸如上海雍和府,直接“买一送一”,购房即送太仓一套首付款;

诸如北京五环中铁华侨城·和园,“买房就送卡宴”;

譬如郑州绿博,“省政府搬迁后一年内,房价若低于1万5,开发商无偿回购!”

……

也的确,在楼市下行的风口,都是各家拼狠劲的时候,如果再来什么9折优惠、特价房源、买房送家电、送黄金、砸金蛋的,就真的很没创意了。

南京楼市也从去年年底开始刮起了打折促销风,而当下还有愈演愈烈的趋势。除了传统的总价优惠、贷款、全款等优惠外,“一成首付”、“买房送车位”等大幅度优惠也再现楼市。

不过此种促销方式仍然比较普遍,不能抓住眼球,而在上周江北两盘的互怼就成功吸引了大波的关注。

位于江北高新区的荣盛锦绣澜山、与弘阳燕澜七缙,两盘仅一街之隔,且所卖产品也基本类似,那必然就存在竞争,因此先由荣盛锦绣澜山挑起的口水战一连发酵了好几天,成功吸引了媒体和买房人的关注:


荣盛锦绣澜山的户外大牌

弘阳燕澜七缙的户外大牌

两盘相互怼的不亦乐乎,后来被“看穿”这其实是两个项目联合起来做的一波营销炒作吧,本来没什么关注度的项目反而因为口水战得到了大量关注,虽然手法不寻常,但也达到了开发商的目的。

虽然没法求证,但如果真如上面所猜测的,那不得不说这波营销操作开发商也是玩的蛮溜,脑洞够大。

还有几天,全民狂欢的“双十一”购物节就要到了,已经有不少开发商放出了“双十一优惠政策”,其中也有颇有创意,方式新颖的。

中骏双十一期间将举办“狂欢清盘节”,用户通过关注“中骏集团”官方微信,扫描二维码进入超级线上品牌馆,领取所在城市心仪项目的购房礼包,便可在相应案场使用。

不仅如此,中骏还特意为此次双十一优惠活动拍摄了一部微电影,记录买房人在买房道路上的那些故事。

这种促销方式走的是文艺派,虽然可能优惠幅度不会很大,但也让人眼前一亮,还是蛮走心。

后面有还会有哪些开发商给出别出心裁、大胆新颖的双十一营销策略?我们拭目以待。

花式促销下透露房难卖!金九银十成交量创7年新低

不管是福晟的“自断后路”式的营销策略,还是南京目前不断涌现的各式打折促销,都无不透露一个残忍的事实:房子不好卖了。

今年南京金九银十楼市上市量很大。9月和10月一共有67家楼盘推出了17477套房,比预计开盘量多了6000多套,相比去年的金九银十,上涨了92.3%。

不过,成交却两极分化,总成交量低。上市量的增加,并没有让成交量符合预期。截至10月31日,9月和10月共认购21124套,成交8867套,同比去年认购量涨了187%,成交量下跌了14.5%,成交量创下了自2011年以来的新低。

在金九银十期间的71次开盘中,仅有18次售罄,仅占总体开盘量的四分之一。

另外,南京的土地市场也在降温。今年的金九银十,南京全市共成交19幅地块,有18幅以底价拍出,在限购限价限贷以及资金紧张的几重压力下,开发商拿地日趋理性,土地市场降温,也把市场的高预期打掉,让楼市真正进入了理性的降温通道。

部分参考:米宅、南京晨报

[责任编辑:任夏]

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